Merhaba değerli okurlarımız, 1995 yılından bu yana müşteri odaklı yaklaşımlarıyla faaliyette olan ve ürettiği özel bağlantı elemanları ile inovatif çözümlere destek sağlayan KALELİLER BAĞLANTI ELEMANLARI, kapılarını bizlere açtı. KALELİLER BAĞLANTI ELEMANLARI Dış Ticaret ve Pazarlama Müdürü Demet MUMCU ile firmaları hakkında keyifli bir sohbet gerçekleştirdik.
KALELİLER BAĞLANTI ELEMANLARI ürünleri, hizmet alanları, hedefleri ve daha birçok şeye dair dair sorular sorduk. Sayın Demet MUMCU’ya nezaketi için teşekkür ederiz. Şimdi sizleri bu güzel söyleşi ile baş başa bırakıyoruz.
Demet Mumcu kimdir?
Demet Mumcu’nun iş hayatı özellikle perakende sektöründe satış, pazarlama ve satınalma konusunda gelişti. İlk olarak 1992 yılında ERSU’da Satış ve Pazarlama Müdürlüğü görevini üstlendi. Ardından MIGROS A.Ş’ de Perakende Ürün Müdürlüğü yaptı. 2006 yılında ise KALELİLER’de Dış Ticaret ve Pazarlama Müdürü oldu.
“Bünyemizdeki Kalite Kontrol Laboratuvarı’nda uzman mühendisler yönetiminde tüm süreç kontrol edilmekte ve sonuçlar kayıt altına alınmaktadır ve ürün sertifikaları temin edilmektedir.”
Demet Hanım, bize KALELİLER Bağlantı Elemanları hakkında bilgi verebilir misiniz?
KALELİLER Bağlantı Elemanları 1995 Yılında Hırdavat Satışı üzerine 5 kişilik bir ekiple Ulus ‘ta 30 m2 lik bir yerde başladığı sektörde, bugün 9500 m2 si kapalı olmak üzere 14500 m2lik kendi arazisinde kurmuş olduğu Kaleliler Bağlantı Elemanları Fabrikası’nda toplam 80 kişilik ekibiyle cıvata, saplama, somun ve özel bağlantı elemanları üretmektedir.
Bünyemizdeki Kalite Kontrol Laboratuvarı’nda uzman mühendisler yönetiminde tüm süreç kontrol edilmekte ve sonuçlar kayıt altına alınmaktadır ve ürün sertifikaları temin edilmektedir.
Kaleliler’ in bağlantı elemanları üretimine karar verme süreci ve Kaleliler markasını kurma hikayesini özetler misiniz?
Kaleliler olarak kurulduğumuz ilk yıllardan itibaren Norm Cıvata’nın distribütörlüğünü yapmaktayken, özellikle M 24 ve üzerindeki ölçüleri Avrupa’dan ithal etmekteydik. Yıllar içinde ithal ettiğimiz cıvataları ülkemizde nasıl üretebiliriz diye düşünerek araştırmalara başladık.
Araştırmaların sonunda bir hat ile başlayan sıcak dövme ünitemiz şimdi 3 hat ve bir de somun hattı olarak çalışıyor. KLR markasının patentini de alan firmamız bugün KLR markası ile dün ithalat yapmakta olduğu Avrupa’nın hemen tüm ülkelerine ihracat yapmaktadır. Almanya, İtalya, İsveç, Finlandiya, İsviçre, İngiltere, Çek Cumhuriyeti, Belçika, Hollanda, Litvanya bunlardan bazılarıdır.
Sizinle fabrikanızı gezerken özellikle kalite kontrol laboratuvarınızın çok kapsamlı olduğunu ve ürünlerinizin sıkı bir kalite denetiminden geçtiğini gördük, bize kalite konusunda üretim işleyişini anlatır mısınız?
Firmamızda tüm işleyiş bir ERP Programı ile takip ediliyor. Satış ve satınalmadan başlayan süreç, üretim ve kalite kontrole kadar aynı sistem üzerinden LOT numarası ile takip ediliyor. Üretilen her malzeme, kullanılan hammaddeden başlayarak, ilgili talimatlarla kontrol ediliyor ve sonuçlar kayıt altına alınıyor, ERP Programı ile kayıt edilen bilgiler de sistemde yedeklenerek saklanıyor. Kontrol sonucunda ilgili sertifikalar sistem üzerinden çıkartılarak müşterilerimize gönderiliyor.
Kalite Laboratuvarımızda 2 Metalurji Mühendisi, 2 Makine Mühendisi ve 2 de tekniker arkadaşımız çalışıyor. Bu uzman ekip tarafından üretilen malzemeler için ilgili standart ve şartnamelerin gerektirdiği tüm kriterler ve kontrol planları sahada operatörlere dağıtılıyor. Operatörlerin talimatlar doğrultusunda yapmış olduğu ölçümler de yetkili kalite kontrol personeli tarafından doğrulanıyor ve üretilen malzemelerin testleri yapılarak sonuçlar kayıt ediliyor ve sertifikaları hazırlanıyor.
Laboratuvarımızdaki ekipmanlar; 2 adet Çekme Cihazı, Çentik Darbe Test Cihazı, MPI Manyetik Parçacık Test Cihazı, 3 adet Sertlik Test Cihazı, Numune hazırlama, parlatma ve bakalite alma cihazları, Mikroskop, Profil Projeksiyon Cihazı, Kimyasal Analiz Cihazı, Kaplama Kalınlığı Ölçme Cihazı, Kumpaslardır. Talep edildiğinde 100% Çatlak Kontrolü Testi de Seviye 2 Belgeli Mühendislerimiz tarafından yapılarak, raporları temin edilebilmektedir.
Kaleliler olarak, ISO 9001:2008 ve ISO 14001:2004, EN 14399-1 ve EN 15048-1 CE belgeleri, EN 14399-1 ve EN 15048-1 TSE MARKA belgeleri, Rüzgar ve Güneş Enerjisi Yerli İmalat Durum belgesi gibi gerekli kalite belgelerimiz mevcuttur.
“Ankara Ostim ‘de kurulan Ostim Yenilenebilir Enerji Kümesi üyesi de olan firmamız bu konudaki gelişmeleri yakından takip etmekte ve sektörde dünyada başta gelen tedarikçilerden biri olmayı hedeflemektedir.”
Özellikle Rüzgar Enerjisi sektöründe büyük atılım hedefleriniz olduğunu biliyoruz bize Kaleliler’ in hangi ürün çeşitleriyle sektörde yer aldığını anlatır mısınız?
Kaleliler olarak üretim ve satışımızın ağırlıklı kısmını 10.9 kalite yüksek dayanımlı çelik cıvatalar oluşturmaktadır. Bu konuda yılların getirdiği bir tecrübe bilgi birikimimizi başta Rüzgar Enerjisi olmak üzere Enerji ve özellikle yenilenebilir enerji alanında da değerlendirmek istedik. Ankara Ostim ‘de kurulan Ostim Yenilenebilir Enerji Kümesi üyesi de olan firmamız bu konudaki gelişmeleri yakından takip etmekte ve sektörde dünyada başta gelen tedarikçilerden biri olmayı hedeflemektedir. Bugüne kadar aşağıdaki projelerde ürünlerimiz kullanılmıştır:
•Adana Osmaniye Bahçe RES 135 MW
•İzmir Bergama Düzova RES 51,5 MW
•Çanakkale Çanres 38,5 MW/ 33MWe
•Balıkesir Ortamandıra RES 14.4 MWm/10 MWe
•Kırklareli Karadere RES 16 MWm/15MWe
Rüzgâr sektörüne temin ettiğimiz başlıca ürünler, EN 14399-4/6 10.9 HV Cıvata takımları, 8.8 ve 10.9 kalite Saplamalar, Anchor Ringler ve diğer ilgili bağlantı parçalarıdır. Talebe göre SDG ve Geomet Kaplama çeşitleri ile malzemeler temin edilmektedir. Ayrıca özel tasarım ürünler de mühendislerimiz tarafından kalıp tasarımları yapılarak üretilebilmektedir.
Üretim gamını ise cıvatalar için: M 24-M 72 olarak 800mm. Boya kadar, saplamalar için M 8-M 220 çaplar, somunlar için ise, M 20 – M 100 olarak tanımlayabiliriz. Yeni Fabrikamıza taşınmamızla birlikte önümüzdeki yıllarda Türkiye’den ve dünyadan belli başlı türbin üreticileri ile yapmış olduğumuz ve olumlu da sonuçlanan denetimler sonucunda Rüzgâr Enerjisi Sektöründe daha da gelişerek yer alacağımızı söyleyebilirim.
Rüzgâr Enerjisi konusunda yetkili kurumlarca 2017’de ciddi bir proje yatırım yılı olacağı haberleri yayıldı, bu projeler içinde yer alma konusunda enerji sektörüne vermek istediğiniz mesajlar nelerdir?
Evet yıllardan beri bu sektörle ilgilenenlerin de çok iyi bildiği ve istediği bazı gelişmelerin artık gerçekleşiyor olması bizi de çok memnun etti. Yerli imalata ilk etapta 51% , daha sonra 70% lere çıkacak bir pay ayrılacak olması ile birlikte ülkemizde bu alanda yatırım yapmak isteyen firmaları tabii ki çok memnun etmiştir. Enerji sektöründeki firmaların da zaten kalite standartlarının yüksek olması nedeni ile bizim gibi üretici firmaları daha da geliştireceğini ve sonuçta ülkemizin bu durumdan çok fayda sağlayacağını düşünüyorum.
Öncelikle ülkemizdeki projelerde yer alacak ürünler, zamanla dünya pazarında da sektörde aranılan markalar olabilecektir diye düşünüyorum. Bu konuda üretici firmaların da işbirliği yaparak, pazarda boşluk bırakmadan kaliteli üretimleriyle projelerde yer alması ve kendilerini geliştirmeleri çok önemlidir diye düşünüyorum. Sektördeki tüm proje sahiplerini Kaleliler Bağlantı Elemanları’nı yerinde görmelerini ve ülkemizde de bu işin kontrol altında ve yüksek kalite standartlarında yapılabileceğine şahit olmalarını dilerim.
Yakın zamanda pazara sunduğunuz ya da sunacağınız yeni bir ürün bulunuyor mu? Varsa bu ürün hakkında değerlendirme yapar mısınız? Şayet ürün pazara çıktıysa ne zaman çıktı, özellikleri neler, satışlarınıza sağladığı katkı nedir?
Yakın zamanda üretim hattımıza bir sıcak somun makinesi ekleyeceğiz. Somun üretiminde de ülkemizde çok büyük bir açık olduğunu düşünüyoruz. Uzak Doğudan gelen somunlarda zaman zaman kalite sorunları yaşanmakta, termin süreleri de çok uzun olduğundan bu konuda sıkıntı yaşanmaktadır. Seri üretim yapacak bu makine ile, somun ihtiyacına sağlıklı yanıt verebileceğiz.
Ürünlerinizin kullanıcıları için özel tavsiyeleriniz var mıdır? Ürün seçimi konusunda nelere dikkat etmeleri gerekiyor?
Bizim ürünlerimiz özellikle yüksek dayanımlı yüksek kalitedeki ürünlerdir. Genellikle ağır yükler altında veya hassas işlerde kullanılmaktadır. O nedenle de üretim ve kalite kontrol koşulları çok önemlidir. Ürün seçimi yaparken ilgili projeye göre, kullanım alanına göre doğru ürün seçimi yapılmalıdır. Bu konuda müşterilerimiz her zaman bizimle paylaşımda bulunabilir, mühendis arkadaşlarımız gereken yönlendirmeleri yaparlar, ilgili teknik standartlar doğrultusunda müşterilerimizi bilgilendirirler. Hatta talep edilirse süpervizörlük de verebilirler.
Rüzgar tribünlerinin montajı konusunda süpervizörlük hizmeti de verdiğimiz projeler de vardır. Şunu söyleyebilirim ki bizim firmamız ve tüm ekibimiz sadece faturayı kesene kadar değil, ürün sağlıklı bir şekilde kullanım alanına gidene kadar ve hatta sonrasında , montaj sırasında da ürünlerinin arkasında, müşterisinin yanındadır. Bu destekleyici ve paylaşımcı tutum sayesinde de müşterileri nezdinde yıllardır süren bir güven oluşturmuştur.
Yurt içi ve yurt dışı pazarları ile ilgili önümüzdeki dönem nasıl bir pazarlama stratejisi izleyeceksiniz?
Yurt içinde de yurt dışında da zaten son 5 yıldır sektörel fuar çalışmaları yapmaktayız. Bu fuar çalışmalarını bazı yeni sektör ve ülkelerle geliştirmek istiyoruz. Yazılı basın ve sosyal medyaya biraz daha ağırlık vermek amacındayız.
2016 yılında ve bu yılın ilk yarısında alanınızda hedefinize ne kadarlık ulaştınız? Gelecek dönem için hedefleriniz nelerdir?
2016 yılında hedeflediğimiz rakamı 80% olarak gerçekleştirdik, bunda son dönemde yaşanan gelişmeler de etkili oldu diye düşünüyoruz. Gelecek dönem için hedeflerimiz ihracatın payını artırmak ve bunun için çalışmalar yapıyoruz.
Eklemek istediğiniz başka konular var mı?
Kaleliler KLR markası ile sadece Türkiye’de değil, dünyada özellikle sıcak üretim ve saplama ve somun üretimi konusunda lider marka olmayı hedeflemiştir. Şimdiye dek yaşadığımız tecrübeler bunun imkansız olmadığını göstermiştir. Ekibimize kattığımız yeni arkadaşlarımızla birlikte var gücümüzle bu hedefimiz için çalışıyoruz ve çalışmaya da devam edeceğiz.
Ülkemizin gündeminde belirsizlikler ve sıkıntılı günler olmasına rağmen bizim Türkiye’mizin gücüne, insanının çalışkanlığı ve dürüstlüğüne inancımız tamdır. İlim ve akıl ışığında inançla çalışarak başaramayacağımız bir şey yoktur diye düşünerek yolumuza devam ediyoruz. Sizlere de bu fırsatı verdiğiniz için çok teşekkür ederiz.
