ExxonMobil ile WST’ nin İşbirliği
Girişimcilik fikirleri günümüzde herkesin aklının bir köşesinde olduğu gibi bizim içinde öyleydi. Bazen çevremizde çok yüksekten uçan, bazıları oldukça mantıklı girişimcilik fikirleri yok değildi. Ancak çoğu zaman bunlar sadece arkadaş sohbetlerimizde kalıyordu.
Dergi kapaklarında ismi büyük harflerle yazılmış girişimcileri görüp onlara özenen birçok kişi gibi bizde bunu sihirli bir yoldan, çok hızlı bir şekilde yapmak istiyor ancak işin zorluklarını gördüğümüzde pes ediyorduk.
WST, dostlukları çok uzun zamana dayanan ve farklı özellikleri olan iki ortağın birbirine kattığı sinerji ile atıldıkları maceranın hikayesidir.
Aybars Kıyak Üniversitedeki ekonomi eğitimini takiben uluslararası kurumsal firmalarda kazandığı iş tecrübesi ile güçlendirdiği on yılı aşkın endüstriyel yağlar konusundaki satış ve pazarlama deneyimini, Hilmi Çayman ise Almanya’da bitirdiği Teknik Üniversite sonrası dünyanın ileri gelen otomotiv firmalarında Elektronik Ar-ge mühendisliği birikimleri elde etmiştir. 2005 yılında Türkiye’ye dönmesi ile iş makinaları, servis hizmetleri, personel yetiştirme ve yöneticilik konularında çalıştığı inşaat sektöründen 14 senelik iş tecrübesini de katarak, 2011 yılında başladıkları fizibilite, strateji ve pazar araştırma çalışmaları neticesinde Ekim 2013 tarihinde WST şirketini kurmuşlardır.
WST (Windfarm Service Technologies) firması kuruluşundan itibaren Türkiye’de bir ilke imza atmıştır. Rüzgar Türbinlerinde ihtiyaç duyulan yağ değişim servis hizmetini gerçekleştirmek amacıyla sektörel onayları bulunan bir ekipmanı yurtdışından ithal etmiştir.
WST öncesinde söz konusu servis hizmeti için ekipman ve personel ülkemize yurtdışından getirilmekte iken bu hizmet WST şirketinin sektöre girmesi ile birlikte kısa sürede millileştirilmiştir.
EXXONMOBIL şirketi yöneticisi Sayın Emre NOYAN’ın ileri görüşlü değerlendirmesi ile WST, konusunda dünya devi bir marka olan ExxonMobil şirketi ile 03.01.2014 tarihinde karşılıklı olarak “Channel Partnership” anlaşması imzalanmıştır. Bu çerçevede WST, ExxonMobil firmasının çözüm ortağı sıfatı ile aldığı destek ve sektörün önde gelen OEM firmalarına sunduğu servis hizmetinin kalitesiyle kısa zamanda fark yaratmıştır.
ExxonMobil ile WST arasındaki bu işbirliği ile sektörel ürünlerin pazarlanması konusunda tedarik, nakliye, filtrasyon, uygulama ve arzu edildiğinde atık yağ bertarafı gibi tüm hizmetleri bir paket halinde sunarak yüksek müşteri memnuniyeti kazanılmıştır. Kazanılan bu memnuniyet neticesinde ExxonMobil ürünlerinin müşteriye ulaştırılmasında rakip ürünlere nazaran büyük avantaj sağlanmıştır.
Faaliyetlerine başladığı günden bu yana WST şirketi dünyanın en ileri rüzgar türbini üreticilerinin onaylı tedarikçisi konumuna gelmiştir. Farklı yağ ve dişli kutusu markalarında 300’ü aşkın, başarısı analiz sonuçları ile sabit, yağ değişim işlemi gerçekleştirmiş ve sektörde bilinen bir marka haline gelmiştir.
WST kurulduğu günden bugüne Rüzgar Türbini Yağ Değişim Servis Hizmeti konusunda sektörde hep ilklere imza atmıştır:
Servis ekipmanını ilk kez ithal ederek kamyon üzerinde taşınabilir şekle getiren, otomasyon ve filtrasyon sistemlerini türbin ve yağ üreticilerinin şartnamelerine uygun hale getirerek, uygulamasını yerli imkan ve personelle gerçekleştiren ilk Türk firmasıdır. (Ekim 2013)
Bir Türk firması olarak rüzgar türbinlerinde servis kamyonu kullanılarak ilk başarılı yağ değişim işlemini gerçekleştirmiştir. (Mart 2014)
İlk projesinde rakip yabancı şirketlerle yapılan kıyaslamadan tam not alarak ilk kez Nordex şirketinin onaylı tedarikçisi ve çözüm ortağı konumuna gelmiştir. Sonrasında WST şirketi dünyanın ileri gelen tüm türbin üreticilerinden tedarikçi onayı almayı başarmıştır (Nordex, Acciona, General Electric, Gamesa, Vestas). Bu başarıda ExxonMobil çalışanları; Sayın Sarp Değirmenci ve Sayın Deniz Taydaş’ın katkıları büyüktür. Bu ekibin ve sonrasında Sarp Değirmenci’den görevi devralan Sayın Tarkan Güçlü’nün yaptığı çalışmalar sayesinde bir çok türbinde halen ExxonMobil yağı kullanılmaya devam edilmiş, hatta ilk dolum yağı farklı olan türbinlerde Mobil ürünleri kullanılmaya başlanmıştır. Ürünlerin doğru filtrasyon, temizlik ve farklı yağlarla karışmasının önlenmesi konularında üretici şartnamelerine uygun standartlarda çalışan şirketimiz, yüksek teknolojiye sahip Mobil ürünlerinin başarılı olmasında katkı payı bulunmasından büyük memnuniyet duymaktadır.
General Elektrik şirketi tarafından 2014 sonu yayımlanan ve dünya çapında eş zamanlı olarak ilk kez uygulanacak olan komplike “farklı yağlara geçiş” prosedürü için WST tercih edilmiş, rakip yabancı şirketlerle yapılan birebir kıyaslamadan tam başarı ile çıkarak General Elektrik firmasının onaylı tedarikçisi haline gelmiştir. (Aralık 2014)
Kazandığı referanslar sayesinde VESTAS şirketinin Almanya Merkezi tarafından onaylı tedarikçi kapsamına alınmıştır. (Mart 2015)
ABD menşeili Mobil marka yeni jenerasyon yüksek teknolojik sentetik dişli kutusu yağı “Mobil SHC Gear 320 WT” adlı ürünün dünya çapında yapılan deneme çalışmalarında şirketimiz yer almaya layık görülerek türbin dişli kutularına uygulama işlemlerini gerçekleştirmiştir. Bu çalışmalarda ExxonMobil yetkilileri Sayın Sarp Değirmenci ve Sayın Tarkan Güçlü’nün emeği büyüktür. Ülkemizdeki bir çok farklı dişli kutusu WST tarafından “farklı yağlar” prosedürü uygulanarak yeni ürün ile doldurulmuş ve başarı ile devreye alınmıştır.
İspanyol menşeli (hali hazırda Siemens ile birleşmiş olan) Gamesa firması ile 2015 ortasından beri çözüm ortaklığı anlaşması bulunmaktadır. Bu kapsamda dişli kutusu yağ değişimlerinin yanı sıra Türkiye’de ilk defa servis kamyonu kullanılarak güvenli, temiz, hızlı, pratik ve başarılı şekilde hidrolik yağı değişiminin de yapılabileceğini göstermiştir.
Son olarak TÜBİTAK desteği ile yüksek teknolojiye sahip bir yağ değişim ekipmanının ArGe çalışmalarını başarı ile tamamlamıştır. Ekipmanımız Ocak 2017 tarihinde TÜBİTAK tarafından son kabulü yapılarak onaylanmıştır. Ancak teknoloji bakımından üst sıralarda yer alan ülkelerde bulunabilen bu teknolojinin WST tarafından yerli olarak üretilmesinde emeği geçen ve bizden desteklerini esirgemeyen tüm şirketlere teşekkürü bir borç biliyoruz.
Şirketimizin farklı türbin ve dişli kutularında yağ değişim uygulamaları konusundaki çalışmaları devam etmektedir. Türbin üreticilerinden alınan referanslarımızın yanı sıra Türkiye’nin önde gelen Rüzgar Santrali yatırımcıları Bilgin Enerji, Zorlu Enerji, Aksa enerji, Fina Enerji gibi bir çok firmadan da referanslarımız bulunmaktadır.
Çıktığımız bu yolda inancımız; gerçek başarıların kaçınılmaz bir şekilde gerçek zorluklar yaşanarak elde ediliyor olmasıdır.
